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※複数名で受けられる場合は、受講する方のお名前を備考欄に必ずご記載ください※
「売買仲介営業 入門セミナー（元付編）」大阪 ◆住宅新報主催◆
日時：2026年9月16日（水） 09:30〜16:30
講演内容
売却依頼に基づく業務と税金の基礎知識
売買仲介業に従事して間もない営業社員の方を対象に、�（�件の売却依頼に基づく業務（元付）、�⊇斬陲稜箋兒�にかかる税金、について学べる講座です。
“元付”業務のノウハウについて、実務の流れに沿いながら取り組むべき様々な業務のポイントと譲渡所得税について学びます。税金の計算が苦手な方でもケーススタディを用いることで分かりやすく学べる内容となっています。
【プログラム】
第１章 物件の売却依頼に基づく業務（元付）
�機デ涓雍般�
1. 専門家としての役割
2. 媒介業務とは
��. 売り物件の募集から受付
1. 物集チラシを使った集客活動
2. 受付業務で注意すべきポイント
3. 買換えの場合の手順について
4. 売却前に必須な資金計画の確認
��. 売却物件の調査
1. 物件調査の意義と心構え
2. 物件調査の流れ
3. 売主からの聞取り調査
4. 現地および周辺環境の調査
5. 公簿等の調査
6. 法令制限等の調査
7. 生活関連施設の調査
8. 区分所有建物の場合の調査ポイント
��. 価格査定と売出しに向けた提案
1. 価格査定の目的と販売までの流れ
2. 取引上にあるさまざまな価格
3. 物件に適した査定方法とは
4. 査定に必要な事例物件の選定ポイント
5. 取引事例がないときの簡易査定法
6. 査定結果の報告と売出しに向けた提案
��. 媒介契約の締結から残金決済まで
1. 媒介契約の種類と媒介契約の基礎
2. 媒介契約に関する宅建業法上のルール
3. 既存住宅売買瑕疵保険
4. 媒介業務についての義務
5. 販売図面の作成
6. レインズへの物件登録
7. 相手方の探索と条件交渉
8. 契約の締結にかかる主な業務の流れ
9. 契約後の履行サポート業務
10. 残金決済および引き渡しの業務
第２章 住宅の売却時にかかる税金
�機ゾ�渡所得税の計算
1. 不動産譲渡にかかわる税金一覧
2. 譲渡所得税の計算
��. 居住用財産の特例措置など
1. 居住用財産の譲渡と適用可能な特例措置
2. 各種特例の重複適用と選択適用について
3. 3,000万円の特別控除
4. 軽減税率
5. 特定居住用財産の買換え特例
6. 買換え等による譲渡損失の繰越控除
7. 譲渡損失の繰越控除
8. 被相続人の居住用財産に係る譲渡所得の特別控除
9. 特定の土地等の長期譲渡所得の特別控除
【注】 受講される方は、電卓（ローン計算のできるものである必要はありません。）の持参をお願いします。
※都合により内容などが変更になることがありますので、予めご了承ください。
講師紹介：本鳥 有良 もとどり ありよし
・宅地建物取引士
・ファイナンシャルプランナー（CFP；国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格）
・１級ファイナンシャル・プランニング技能士（国家資格）
・学校法人大原学園（２級FP技能士講座）非常勤講師
三井のリハウスをはじめ、１０年以上にわたり不動産業の実務に携わる。平成１４年に(有)プランサービスを設立。自己の経験を活かして、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業でのセミナー講師、書籍執筆や雑誌への連載執筆などの活動を続けている。
会場：
新大阪丸ビル新館
〒533-0033
大阪府大阪市東淀川区東中島1-18-27
■新大阪駅[東口(南側)]から徒歩約3分
受講料
通常価格 (1名)：22,000円（税抜：20,000円）
会員価格 下記対象会員(1名)：16,500円（税抜：15,000円）
＊対象会員：全日、宅建協会、不動産協会など各種協会会員企業・従業員様
※価格は全て税込です
※一旦納金されました受講料は、払い戻しいたしませんので予めご了承ください
※「早期割引」は実施してません
【お問い合わせ先】
大阪支社
〒542-0076 大阪市中央区難波４−１−１５近鉄難波ビル1階
